Diplomado: Visita médica profesional


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Los laboratorios farmacéuticos necesitan contar con profesionales en Visita Médica con destrezas en negociación y ventas que, a su vez, entiendan las necesidades, deseos, intereses, motivadores de formulación de los médicos, para generar un crecimiento competitivo de sus organizaciones. Para ello, resulta indispensable contar con profesionales altamente formados en el área de la promoción y ventas especializadas en el área Farmacéutica.

Temáticas

  • Módulo I

    – El visitador médico y la comunicación
    – Perfil actual del visitador médico
    – Perfiles de personalidad y estilos de trabajo
    – Comunicación efectiva con el médico
    – Negociando efectivamente
    – Mercadeo y publicidad
    – Plan promocional

  • Módulo II

    – Médico científico
    – Anatomía general
    – Patología y fisiopatología
    – Biología celular y molecular
    – Histología
    – Microbiología

  • Módulo III

    – Farmacología
    – Conceptos químicos básicos

  • Módulo IV

    – Visita médica
    – Visita comercial
    – Ley 100 en Colombia
    – Administración de portafolios
    – Ayudas visuales
    – Visita comercial OTC
    – Puntos de venta – Exihibiciones
    – Mercado droguerías
    – Manejo de objeciones
    – Etiqueta y protocolo
    – Ventas PNL
    – Visita profesional

Objetivo

Proveer a los estudiantes participantes las herramientas de mercadeo aplicables a los nuevos roles del Visitador Médico, para una eficiente y competitiva gestión en el desarrollo de sus funciones.

Descripción

  • Metodología

    Presencial / Teórico – práctica

  • Duración

    120 horas más 50 horas de práctica

  • Horario

    martes, miércoles y jueves en dos opciones de horario: 8 a.m. a 12 m. ó  6 a 10 p.m.

  • Fecha máxima de inscripción

    23 de agosto de 2018

  • Inicio de clases

    28 de agosto de 2018

  • ¿Dónde se dictará?

    Sede principal de Unipanamericana – Av. Calle 32 # 17 – 30

Inversión  $900.000

Descuento del 20% para colaboradores, estudiantes, docentes, graduados de Unipanamericana y trabajadores pertenecientes al grupo Compensar (Consorcio, Méderi y Compensar).

*Este pago electrónico recibe únicamente tarjeta débito. 

FORMAS DE PAGO

Paga el recibo en cualquier oficina de Bancolombia: bancos, corresponsales bancarios, Éxito, Carulla, Surtimax, Olímpica y Alkomprar.

Puntos de atención de Acciones & Valores Western Union presentando el recibo de pago impreso a laser.

Pago en efectivo y tarjeta débito o crédito en nuestro Centro Especializado de Atención al Estudiante en la Avenida calle 32 #17 – 30*.

* Para pagos con tarjeta de crédito debe presentarse la cédula original del tarjeta habiente.

En caso de que no se complete el mínimo de 15 personas matriculadas para abrir el curso, Unipanamericana podrá correr la fecha de inscripción o cerrar la oferta, haciendo la devolución del dinero a quienes hayan pagado a la fecha.

Si eres extranjero debes cumplir con lo establecido por Migración Colombia para el ingreso a Unipanamericana. En el momento de la inscripción, debes enviar escaneado tu pasaporte, visa, permiso especial de permanencia o cédula de extranjería al correo de aspirantes@unipanamericana.edu.co para su registro en el sistema. Sin este documento, no podrás iniciar tu formación.

En caso de no alcanzar el número esperado de pagos, la Institución podrá aplazar o cerrar el curso.

Este curso va dirigido a

Personas de perfil técnico, tecnólogo y/o profesional, El diplomado está dirigido a Profesionales y/o estudiantes relacionados en el área de Salud, Medicina, Químicos, Administración de Empresas, Ingenierías, Mercadeo, Comunicaciones y todas aquellas personas interesadas en tener mayores conocimientos en este campo para desempeñarse como Visitadores Médicos en la industria farmacéutica Multinacional y Nacional.

Expertos que dictarán el curso:

JUAN CARLOS CHONER PARRA

Actualmente se desempeña como Gerente de Mercadeo y ventas de laboratorios Coaspharma y Gerente General de Asher Pharma. . Administrador en Mercadeo Publicidad y Ventas de la Fundación Universitaria del Área Andina. Especialista en Mercadeo Estratégico del Colegio de Estudios Superiores de Administración CESA. Terminando Maestría en marketing Digital con el EUDE Business School España. Amplia experiencia en posiciones directivas en la industria farmacéutica en laboratorios como; Pfizer, Legrand , Novamed y Laboratorios Coaspharma.

HERNANDO ORTIZ UMAÑA

Administrador de Empresas, Universidad de La Salle. Especialista en Docencia Universitaria, Visitador Médico, Director de Ventas y de Capacitación en Laboratorios Farmacéuticos Multinacionales y Nacionales. Capacitador de Visitadores Médicos desde 1985. Director de Capacitación y Desarrollo de Data Research y Data Pharmaceutical Services, docente y Director Académico de la Universidad INNCA de Colombia en el Diplomado de Visita Médica Profesional y Visita Médica Máster; Director Académico de los Diplomados de Gerencia de Distrito, Gerencia de Producto, Gerencia de Ventas, Gerencia de Mercadeo y Auditoría Médica en la Universidad INNCA de Colombia. Director y docente del programa de Visita Médica en la Universidad Sergio Arboleda.

RAFAEL OSPINO RODRIGUEZ

Administrador de Empresas de la universidad Autónoma de Colombia. Gerente Comercial de laboratorios Asher Pharma

INIRIDA BAUTISTA

Profesional en Psicología de la Universidad de la sabana, con especialización en Gerencia del Talento humano de la EAN. Master y especialista en PNL y Coaching. Gerente administrativa y talento humano en Laboratorios Coaspharma.

ILICH HERBERT DE LA HOZ SIEGLER

Es Médico de la Universidad de Cartagena, Magister en Salud Pública y Políticas Públicas de la Universidad de los Andes, se ha desempeñado como Director Técnico y Auditor Médico en EPS-S y la Clínica San Rafael, Coordinador de Contratación de la Nueva EPS, actualmente se encuentra vinculado al grupo Keralty en el área estratégica.

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